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小说连载 小说连载:原来你是这样的人(25)

发布时间:2019-08-07 22:02 来源:作家荟 关键词:小说连载
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原文标题:小说连载:原来你是这样的人(25)
原文发布时间:2018-08-19 11:24:04
原文作者:作家荟。
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文/韩雪丽

【作者简介】韩雪丽,石家庄人,热爱诗歌,有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。

【本文由作者授权发布】

小说连载:原来你是这样的人(25)

原来你是这样的人——矛盾

师兄因为忙于项目的事,公司只给了他两天的假期准备出行,还有半天,他要招人,所以只有一天半的时候,他礼数周到,买了些礼物到李家,给小丁的父母,和小丁只吃一顿饭,就匆匆告辞,小丁满腹心事无从说起。

李冰很奇怪,你才知道他驻外吗,小丁点头,李冰说这不合适吧,应该和你商量一下,小丁摇头,他一直这样,有事通知我一声。他认为自己都是对的,不可能考虑我的意见。小丁失落的样子,让李冰话到嘴边又咽了回去。

李冰若有所思。

原来你是这样的人——劝说

母亲说,好男儿以事业为重,也是为了你们的将来打拚,当初你父亲在外地,我一个人照顾你们姐妹,也没意见,李冰笑笑不说话,她对李家父母一向客气,从不象小丁那样顶嘴,小丁却有些不高兴,妈,不要提那些陈芝麻烂谷子的事。现在年代不一样了好不好。

于小惠有些生气,小丁,你不要不知福,你以为你师兄愿意跑外地呀,哪有在本地舒服,还不是为了钱,他妈在股市赔了钱,他能如何。房贷车贷还有你们结婚的费用,你让他怎么办,他算是上进了。你还有意见,你让他怎么办。

原来你是这样的人——贷款

小丁心里明白,道理是道理,感觉是另一回事,如果师兄是商量的口气垂询她的意见,和现在这样子,可能结果会不同,她说,我只是不高兴,他最后一个才告诉我。好似只要通知一声就成了。

于小惠摇头,你真矫情,结果一样,多费那个程序有什么用。不是一家人吗。小丁叹了口气,现在不是一家人,现在我还是他女朋友,我感觉,我们认识时间太长了,他对我太敷衍了,少了重视,完全是一种随意的态度,不被重视。

于小惠有些生气,小丁你要会体谅人,不要这样任性。你现在脾气不太好,我不和你讲了。

原来你是这样的人——指责

小丁却不罢休,她今天是情绪不好。

她冷笑一声,我干吗体谅他,他妈都不体谅他,要不是他妈折腾,他用这么辛苦吗,他是替他妈买单,不是为我。我没花他多少钱,好不好,他和谁谈恋爱,都比我费钱好不好。推迟婚期是他的决定,去外地是他的决定,他辛苦是因为他有个好妈。

于小惠有些震惊,这不似平时温柔老实的小丁,可是句句听来,也是有道理,如果不是沈川的母亲在股市赔光了沈川结婚的钱,婚期不会顺延,沈川不用驻外,说来,的确是沈川为他的母亲买单,小丁的婚事被延后了。

原来你是这样的人——生气

小丁有些生气,没有主动给师兄打电话,而沈川刚到一个项目上,诸事烦多,也顾不上和小丁联系,半个月过去了,小丁才发现,那个人离的很远。

那天接到师兄的电话,小丁突然间有些感叹。

师兄一直解释,这段日子太忙,现在总算能喘口气了,不过项目品质不错,应该好销售。我最近可能回不去,你替我去看看我父母吧。

一直都是师兄在滔滔不绝,后来有个清脆的女生喊他,沈经理,开会了。师兄匆匆挂断电话。

原来你是这样的人——自说

小丁佩服师兄自说自话的本事,这个人活得真单纯真自我,都没有注意到,通话的十分钟里,小丁一句话没有问他,一直在嗯嗯的。这样的情绪反应,沈川都没发现。

小丁苦笑。

她和李冰提了一句,李冰说,如果你没想分手,还是去沈家转一圈罢,也显得是那么回事。小丁说,真不想去,他爸爸人还好,他妈妈是到了现在,还一脸的趾高气扬,自我感觉良好。李冰说,你不用多呆,上去坐一会儿,给沈川说一声就好。

原来你是这样的人——应付

李小丁买了些时令水果,到了沈家,沈家还是老样子,沈母的脸上,依然神采飞扬,小丁佩服她的气度。

沈爸爸热情接待,沈母不冷不热,小丁放下水果,略问候了几句,然后实在呆不下去了,她不是能敷衍的人,找了个理由匆匆离开。

沈妈妈给儿子打电话,你那个女朋友李小丁刚才来过了,带了些水果,好小气呀。沈川不耐烦,妈,人家去就不错了,你不要给小丁脸色看,沈妈妈不高兴了,我怎么给她脸色看了,还没来得及,人家就匆匆走了,好像我会吃人。

原来你是这样的人——劝说

沈川说,妈,我们的婚事,包括我驻外,都和你在股市的折腾有关,你以为小丁高兴呀,能去看您,就是看我的面子。沈妈妈不高兴了,我花你几个钱怎么了,况且那些钱里,还有我的钱呢,你真不孝顺,人家黄家的儿子,给父母买房子买车,我花几个结婚的钱,你就恼了。真是娶了媳妇忘了娘,还没娶媳妇就这样,真是,我白养了你。

沈川无语,母亲永远的理直气壮。

沈川想着,解释不通,就叹了口气,妈,我就这样,小丁也就这样,你也就这样,谁也甭挑谁了,我还有个会要开。

原来你是这样的人——电话

沈川给小丁打电话,你都去了我家,多坐一会儿呗。

小丁一听就明白,沈妈妈给沈川告状了,她说,你知道你妈的脾气,我和她说什么,难道坐在家里,大眼瞪小眼,这就是礼数罢了,她也不想看见我,我也不想看见她,给个面子罢了。你妈不会看我顺眼,我在那时间长了,她肯定会说,来家坐了半天,也没个笑脸。我有了笑脸,又会讲,一直在那里傻笑。

沈川扑哧笑了,小丁,你现在真幽默了。

李小丁苦笑,都是让生活给磨砺的。

原来你是这样的人——鸡肋

李小丁感觉这桩婚事,现在成了鸡肋。放手吧,多年感情,有些舍不得,不放手吧,真有些毫无乐趣。

正如母亲所言,师兄这个人上进努力,没什么问题,而且条件不错,人也开朗。

可就是感觉不到他对自己的重视。他好似吃准了自己,就只有他一个人可选择。

一句话不讲,就跑去驻外了,多么的自信呀,凭什么我就非你不嫁呀。

可是不分手,去相亲,这事小丁做不出来,可是先分手,再去相亲,也怕如李佳所讲,要是找来找去,还不如沈川,你就没回头路。

原来你是这样的人——佩服

李冰的状态挺好,经常健身,做皮肤保养,也是心大,公寓一直没动工,人家也安之泰然,小丁真心佩服。

只是于小惠私下发愁,这个美丽的女儿,活泼漂亮,为什么就是婚事不顺,总遇不上合适的。

只是在李冰面前不敢提,对小丁还能发发牢骚,骂骂人,对着李冰却是和颜悦色的。

李冰是真的看开了,她相信了一切都是天意,她急有什么用。

原来你是这样的人——位置

李冰的销售部,原来的销售经理辞职走了,李冰原先想过争一争这个位置。

可自己没做过销售经理,不知如何写计划书。

李小丁想了想,我和师兄说一声,让他给你些建议。

师兄到是给李冰讲了不少有用的东西,比如全局思路,比如如何和领导沟通,然后给李冰发送了几个销售经理的工作总结,让李冰参考。

李冰的文笔一般,汇总的销售经理工作计划,还是乱纷纷的,小丁皱眉,这样吧,我去让施经理给修改一下。

原来你是这样的人——相助

施经理看了李冰的计划书,摇头,套话太多,要有本销售中心的一些工作管理建议。

他们那的销售经理辞职,肯定和现在的销售市场形式有关,销售不利是一个因素,你姐姐有什么建议没有。

小丁说,我和她说说,让她动动脑子。

施经理动手修改了一下李冰的计划书,在建议那一段里,他写了两条,一条是提高销售员的提成,尤其是完成任务的跳点,这样对刺激销售员的积极性最有用。最容易看到效果。

第二条,增加对派单人员的管理。

原来你是这样的人——招聘

李冰那个项目,销售一直不温不火,经常完不成公司的任务,所以销售经理压力不小,李冰是考虑,如果自己能做上经理这个位置,对以后找工作有好处,主管这个位置,说是管理也是,说不是也不是。

李冰找到副总,毛遂自荐,提交了计划书,副总看了,还是比较满意,感觉做为一个主管,李冰能有这样的认知,算是不错了,最后的销售建议,也感觉有道理,他也考虑过,提升销售员的提成。

副总先是肯定了李冰对工作的认真负责,年轻人想上进,还是好的,李冰心中想笑,副总只比她大一岁,对着李冰一口一个年轻人,真是有些好笑。

原来你是这样的人——代理

副总说,这样我和公司沟通一下。

沟通的结果,让李冰做代理销售经理。

代理期为三个月,李冰半喜半忧,喜的是有机会了,而且履历表上,可以写上这一条,忧的是,如果没完成任务,公司没让自己转正,自己的面子放哪里放。后来一想,拚一把,看看情况。

公司内部两派意见,副总是主张提拔李冰,支持给人才一个机会,人力的意思是外面招聘,毕竟李冰没有管理经验。最后成了现在的局面,人力一直招聘,李冰先代理,

原来你是这样的人——悄然

李冰对这些并不知情,她以为代理只是转正前的一个程序,并不知道人力并不看好她。

李冰还是有信心的,她们公司以前运营多年,有一大套相对完善和管理体系,她想着萧规曹随即可,她想的简单了。

第一次开会,就应付的勉强,内心慌乱,不过,她到底是销售出身,到也应付了下来,毕竟还有些销售员和她关系不错,考虑与其公司招外人,全不讲情面,到不如让销售主管上位,大家还好说话。李冰总是会讲三分情面。

小说连载:原来你是这样的人(25)

原来你是这样的人——保全

营销副总就是这个想法,他感觉李冰做事直来直去,执行力强,比外来个不知深浅的好些,而且内部提升,总是有利于团结,所以一直在上面替李冰讲话,人力的招聘并不顺利,开出的资历和任职条件,合乎要求的,不接受公司的待遇。接受待遇的,条件和李冰差不多。还不了解公司的销售队伍,整体打分不及李冰。

初试由人力安排,但复试要过副总这一关,副总总有理由让对方知难而退。

原来你是这样的人——应聘

这时候有一个人进入了复试,她叫李眉,李眉做销售经理只有半年,销售主管做了三年,在另一个楼盘做销售经理,对方到也坦诚,她是没通过公司的季度任务考核,要降职,所以才离职,但她的综合素质不错,言谈落落大方,比李冰显得成熟稳重。

副总的复试,她顺利通过,愿意接受公司的各项考核,副总有些不快,能挑的毛病,就是在销售经理这一岗位上,对方也是新人。比李冰强不了太多。但人力坚持,对方毕竟做主管的时候,比李冰要长的多。

副总还在坚持,他感觉李眉比较有主意,不是那种听话的人。他不喜欢下属太有主意,李冰的强项是,对于上级的指令,马上落实执行。

原来你是这样的人——调查

副总勉强同意人力做相关的背景调查,如果李眉提供的信息属实,同意通过试用。

人力按规定做背景调查,遇到了一个难题,原来李眉的离职,和没完成任务相关,但不是重要因素,主要原因是李眉和上级有了严重的冲突,二人在公开场合发生了相关的争执,李眉把一杯茶泼到了对方脸上,本来公司要考虑开除,是李眉找了关系,才改成了离职。

人力有些难堪,这样的离职原因,副总决不会接受,顶撞上司,哪怕上司有错误,下属都有不可原谅的责任。何况李眉看了斯文,真实情况并不这样。

原来你是这样的人——犹豫

人力的招聘经理有些为难,说不说实话,调查是她安排的,其实对方公司的人力部门没有吐露真实情况,她们的官方回复,和李眉的说法一样,是招聘经理有个同学在那个公司任职,才打听到了详情原因。招聘经理想,如果让李眉通过也可,反正她讲的话是真的,可是这里面有个问题,副总不好打发,如果李眉的性格依然如此,和副总发生了冲突,副总能打听出李眉真实的离职原因,招聘经理要负责任。

招聘经理明白人力的经理是希望能过背景调查的。人力经理不希望副总提拔李冰,感觉李冰的综合素质有待提升。

原来你是这样的人——真话

招聘经理最后权衡利弊,想了想,说了假话,如果有问题,自己要受处份,说了真话,不过是眼前的事,让人力经理不满意,可是也怪不得自己,真实情况如此。

招聘经理想了想,把两种背景调查的结论,都汇报给了人力经理,由他决定,要不要说真话吧,他要是自己愿意隐瞒部分情况,那是他的事。

人力经理马上懂了招聘经理的意图,他叹了口气,做到他这个位置,如果下属聪明,愿意配合他,一切好办,既然下属另有打算,他自然不会给自己的职业生涯留下隐患。他否定了李眉。

原来你是这样的人——郁闷

人力经理虽然一直招不到合适的人,可是也不愿意妥协让李冰转正,他提出了绩效考核,如果李冰不能完成业绩,不就有理由了。

李眉又来了一次,人力经理有些奇怪,通常应聘的人被拒绝,就会不再和招聘单位联络,他有些奇怪,李眉诚恳的说,她对公司非常的有好感,感觉公司特别的专业,尤其是人力部门给她留下了非常好的印象,她喜欢这个平台,希望公司能给她一个机会,她愿意从主管做起,如果能完成公司的业绩指标,希望公司给她做经理的机会。

人力经理看着李眉姣好的容貌,心想,这个女孩子,到是有些冲劲,适合做一线的销售经理,就要这样,不达目的不罢休。

原来你是这样的人——机会

人力经理和副总沟通,内容大意是,李冰不是成熟的销售经理,如果不能完成业绩指标,还是要做回销售主管,李眉还算是个潜力股,副总不耐烦了,我们上次就李眉的事谈过了,她的情绪不稳定,缺乏一个管理者应有的冷静和稳重。

人力经理坚持,有些事,我们不能单纯的批评一个人,两个人争吵,都有责任,都怪在李眉身上,不公平。再说,人是会成长的,尤其是挫折,吃一堑长一智,还是有道理的。我们不能因此否定一个人。

副总对人力经理有些不悦,心想,不就是李冰是我推介的人,你就看不顺眼,好像我拉帮结派似的,一定要弄个外来的人,来架空我。

原来你是这样的人——冤枉

副总心想,李冰是真的成绩突出,才有了这个机会,主管升职做经理,也是正常的流程,怎么到了我们营销部,就成了我别有用心。我对李冰,完全是量才而用。

副总压住心头火气,尽量放缓语气,不好意思,这件事,我不想再谈了,我还有去销售部转转。失陪了。

人力经理看着副总的背影,在副总秘书好奇的目光里,怒火万丈的回了办公室。如果说,他开始还想商议,现在却另做了打算,无论如何要让李眉进公司。

原来你是这样的人——反映

人力经理找了总经理,理由很充分,李眉有前途,值得培养,尤其是在现阶段,销售团队一直完不成公司的任务,需要新鲜血液的补充刺激,他拿鲶鱼效应说事,总经理频频点头。

人力经理是总经理带来的,算是自己人,总经理感觉人力经理讲得有道理。

总经理本想点头批准,又想到副总的面子要给,他说,这样吧,你和李眉沟通一下,明天入职。我和副总打个招呼。

总经理拨打副总的电话一直关机。副总是怕人力经理找他唠叨,就关了机。

原来你是这样的人——后奏

副总第二天来上班,看见李眉,李眉乖巧的微笑,笑容甜美,副总问她,你怎么在这,李眉说,人力安排我今天过来报到。

副总的脸拉了下来,不过多年的职业修养,他没当场发作。让秘书把招聘经理找来,招聘经理已经知道了两位领导的分歧,他一直低眉顺眼,副总说,人们人力部怎么回事,我不同意的事,你们怎么能不考虑我的意见。招聘经理只好说,我们经理找了总经理,这是总经理同意的。副总冷笑一声,挥手让人力招聘经理走了。

原来你是这样的人——生气

副总有些生气,可是不好找总经理兴师问罪,总经理在公开场合,非常的客气,也算给足了他面子。有些宣传活动,也都由副总主持,没有抢过出镜率,所以在业内,副总的暴光率不低,他知道有些公司的风光,都让总经理占了。他需要这些暴光率,对提升他的知名度有益。

副总想了想,现在生气于事无补。

明明是人力经理搬弄事非,他不能被动,既然如此,索性和总经理表个态,表达自己服从他的指挥,不伤和气,至于李眉,有本事进来,也要有本事留下来。

原来你是这样的人——表态

副总给总经理打电话,总经理忙说,我昨天本想和你沟通一下,不过你电话关机,副总只好解释,在销售部,手机忘记了充电。

总经理说,人力经理的话也有道理,储备人才也是需要的,毕竟还有试用期吧,总经理表态,如果不能通过试用期,也证明人力看人有问题。

副总忙说,您考虑得周全,我支持人力的工作。

原来你是这样的人——安置

副总心想,既然表了态,索性做得漂亮些,他主动和人力经理沟通,人力经理到是得了总经理的授意,要低调,不要张扬,于是姿态挺好,说入职手续已经办理完毕,在公司培训三天,三天后,到副总那里报到,至于怎么安排岗位,由副总决定。招人是人力的事,用人是业务部门的事,他不会越界。他强调了越界,分明是暗指副总在招聘环节上的不配合。

副总听得牙疼。

副总挂了电话,开始考虑如何安置李眉,最好能让李眉知难而退,过不了试用期。

原来你是这样的人——竞争

副总找来了销售总监,和他商量,销售总监不想卷进办公室斗争中,可是他是营销副总带来的,无论怎样,都打上了副总的印记,他只好说,要不然,让她到李冰那里,让她们俩竞争吧。副总扬眉,你认为李冰有把握胜出,销售总监点头,李冰在咱们项目上多年,人脉和老客户都强于李眉,而且李冰的强项是人际关系,和销售员关系不错。

副总皱眉,他对李冰的实力,不敢保证,从李眉入职的姿态来看,这是一个张扬的女人,不达目的不罢休,他有些担忧李冰,他沉吟了一下,好吧,去那个项目吧,给李眉组一个销售团队,和李冰的竞争,让李冰自己挑人,如果这样她都输了,也怨不得别人了。不过,他语重心长的说,你是销售总监,要好好把握,不要让我失望。

原来你是这样的人——为难

销售总监骆岩是个聪明人,马上明白了,是要他保证,李冰的胜出。他心中叹气,这事有难度,要做得让人挑不出毛病,难。这个李眉的入职记,他已经听闻,这是个难缠的人,如果让她找出毛病,闹到人力部,也是麻烦。

当着领导的面,马上表态,您放心,我有数。

骆岩离开公司总部,直接到了项目上,时间紧任务重,找来李冰,说了公司的安排,李冰皱眉,骆岩说,副总很器重你,给你三天时间,挑好你的人。这样你要是输了,可是怪不得别人。李冰马上说,您放心,我一定努力。

原来你是这样的人——人选

李冰挑人,最简单的办法是按业绩选人,可是这样有一个问题,有些业绩好的销售员,她并不欣赏,而且对方也不听指挥,她想了想,尽量在业绩里选人,听指挥的。

有一个王小月,她有些犹豫,王小月的业绩排在第二,麻烦的是,自行其事,经常和销售员冲突,抢客户抢得猛,很是麻烦,李冰批评过她两次,王小月见了李冰,就爱理不理的,李冰想想,团队的凝聚力很重要,还是把王小月给李眉吧,也显得自己大气,给了她一个销售精英。不可能真的把销售末位的人,都给了新经理吧。

原来你是这样的人——和气

副总是有养的,公司对李眉三天培训后,副总又找来了她,大约说了一下让她去的项目,然后说了绩效考核的事,态度很好,对李眉鼓励了一番,李眉心想,这个副总很好讲话呀,并不像人力经理说的很刻薄呀,她对副总印象挺好。副总打电话叫来了销售总监骆岩,让他带着李眉去销售案场,并且说,要多多支持李眉的工作,让她尽快熟悉工作。这是我们部门的人才。

骆岩自然满口答应,然后说,我的工作是管理三个销售案场,有什么事给我电话,我的工作就是支持各处销售案场的工作。

原来你是这样的人——初见

李眉给李冰第一印象,这个小姑娘真漂亮。李冰给李眉的印象也是如此,李冰也是销售部里拿得出手的美女。长发盘在脑后,干净利索,化了淡妆,不笑不说话。

二人友好的聊了几句。

然后骆岩讲了销售分队的事,把分到李眉组的资料给了李眉,李眉直觉还算公平,销售业绩基本平衡。

李眉点头答应,她自然知道自己吃亏,是人家李冰先挑过了,可是新人就要啃硬骨头。

原来你是这样的人——聚餐

李眉请全体员工吃饭,大家热热闹闹,李眉表现出了她热情的一面。

第二天和自己小组的销售员聊天,一对一的谈话,每个人谈了一个小时左右,她想尽快了解销售员的性格和特长。

可是收获不大,可能是不太熟悉,个个都是很配合的样子,只有王小月还算直率,说了她的一些想法,比如回访老客户,增加搞活动的次数。

原来你是这样的人——适应

李眉的心态好,知道有些事,不能急于求成,她一次次提醒自己,要珍惜这个机会,打个翻身仗,她这段时间找工作不顺,有些企业做背景调查很严格,而她得罪了原企业的领导,自然得不到什么好话。现在想想,真不容易,一定要控制自己的脾气,她提醒自己,这次这个机会难得,这个销售公司,业绩不错。

李眉每天都是精神饱满的样子,天天盯紧销售员,每天晨会晚会,和销售员分析客户流失的原因。

李冰也被逼上了梁山,骆岩和她解释了李眉来的原因。她明白,能不能转正,就在这三个月。

原来你是这样的人——压力

李眉有李眉的压力,李冰有李冰的面子。李冰好不容易有了当经理的机会,却成了竞争上岗,自然心中郁闷,骆岩安慰她,副总还是照应她的,让她有信心,多努力,大家都支持她。可是李冰明白,销售这个事,有时候是讲运气的。并不是说,你管理的好,你就一定能赢。

李冰已经看出了李眉的实力不弱,她看似和气,实际上对销售管理严格,每天必须有多少的回访电话,必须分析出流失客户的原因。应该说,李眉的工作能力不弱。

原来你是这样的人——危机

以三个月为一个考核单元。第一个月李冰领先,第二个月李眉的超前,原因是王小月有个客户拉来了几个业主,一下子凑了五个单子,王小月成了销售冠军,骆岩埋怨李冰,明明知道王小月实力不弱,怎么把人给了李眉,这不是砸自己的脚吗,李冰不好说,不喜欢王小月的工作风格,只好说,也不能把销售业绩差的都给李眉呀,要是那样,我就是赢了,李眉也有理由。

骆岩想想也有道理,就叮咛李冰,第三个月是重点,你争口气,一定要赢。骆岩明白,如果李眉赢了,成了这的销售经理,那么李冰就成了主管,这是副总不能接受的局面。他也有责任。

原来你是这样的人——方案

副总果然一个电话,把骆岩叫了过去。

那天天气有些阴,影响人的心情,副总的办公室也没开灯,他在房间里走来走去,弄得骆岩七上八下的,想劝导几句,一想,这时候一张口就是挨训,于是他干脆不说话。副总走了几个来回,终于用低沉的声音问骆岩,你怎么安排的工作,怎么让李眉赢了一局。骆岩张张嘴,这怎么能怪我呀,人家王小月销售实力在那里,加上运气好。

他只好说,现在还算平手。副总摇头,怎么算平手,从回款额来看,是李眉领先。

原来你是这样的人——准备

副总说,三个月的考核期太短,可是人力说,试用期不能超过三个月,可是我是不能同意李眉做那个销售部的经理。这是底线。

骆岩点头,您放心,我也谈着几个客户,如果能成,我都放到李冰名下就是了。

副总说,不是光你谈,李冰也要努力,还有另外两外销售案场的经理,让他们也帮帮忙,不要不关已事。这件事,关乎我们营销部的荣誉。

原来你是这样的人——如此

骆岩心想,其实李眉是我们销售部门的一份子,只是副总和人力经理斗气,是不会让李眉上位的,现在也只好努力一下。

骆岩马上起身,对,对,我这就回去找李冰,给她压压担子,让她再努力一把,我们只能赢。

骆岩是不想对着阴沉的副总,这里的气压太低,他有些呼吸困难。

副总想想也是,挥手让他走了。

骆岩给李冰打电话,你们小组的人,下班后带到咱们销售部附近的火锅城,我一会儿过去。

原来你是这样的人——鼓劲

骆岩来了,大家热闹起来,销售员都明白,现在销售部的微妙形势,庆幸他们这一组有领导的支持。大家到是信心满满。

骆岩重点是给李冰鼓劲。

李冰还好,情绪稳定,她心里明白,这个时候一定要稳住,按说,她应该是能赢的,没想到王小月太走运,不过她不相信,下个月,王小月还能走这运。

原来你是这样的人——方法

他们的考核指标里,有成交金额,成交套数,还有订房套数。订房是交三万定金。

骆岩的想法是,能不能在订房的数量上下功夫,李冰明白了。比如找个熟人,给人家三万,先订房,下个月再退房,订房到交首付有半个月的时间,这个方法要用在月底。

可是李冰明白,这要和销售员商议,还要他们绝对保密。

骆岩只能暗示,做为销售总监,他不能明着搞假数据,只靠李冰自己领会。

李冰考虑了一下,五个销售里,到是有三个,和自己关系不错,只是这订房的钱,她是拿不出来,得要人家销售自己垫上。她有些不好意思,而且这个指标,是考核指标里最后一项。

原来你是这样的人——开会

李冰找来那三个销售,把订房的事,暗示了一下,当然执行要到月底,看他们的意愿,李冰到是强调,这个不勉强,看你们的情况,小组里的吴明华到是李冰从别的销售部带来的,和李冰算是最有交情,他当年是李冰招聘进来的。此时便说,特殊时期,大家要同心协力,这样吧,最少一套,多了不限,我认两套。李冰感激的看了他一眼,另外两个人,点头。

李冰心中想,这样也只多四套、她估计另外两个销售,一人一套就不错了。

后来一想,四套也就四套吧,太多了,下个月都退订,多显眼,吴明华到乐观,也说不定,半个月的时间里,能找到客户呢。

原来你是这样的人——压力

吴明华和李冰说,最重要的数据还是套数和回款金额,还是要督促销售员快快成单。李冰点头,我也想呀,你没看我现在天天盯着晨会和晚会,只是有些事,我也不能表现得太过于急促。

骆岩到是真的找来了另外两个销售经理,让他们帮着促单,这二位,都明白副总的意图,只是各有为难,一个项目和本项目的位置南辕北辙,不是一个区域,另一个项目主要是商业,也不是同类产品,二人都答应的痛快,但马上说了各自的问题,只是表态会让和他们关系好的销售员看看有没有合适的客户。

骆岩叮咛了一句,一定要保密,不要走露风声,他不担忧李眉,担忧的是人力资源部得到风声。

原来你是这样的人——风声

事实上人力资源部是消息最灵通的部门,果然骆岩的行动,还是让人力得到了风声。招聘经理是个省事的人,心想多一事不如省一事,他知道了装不知道,所以人力部的经理知道的时候,已经到了考核的末期,他勃然大怒,感觉这是销售部上下挤兑新人,这股风气要好好整顿。

可是他明白,没有总经理的支持,他如何能管理销售部的内部业务,就算整顿,也要总经理出面授权。

他去找总经理,总经理到是见怪不怪,一脸的云淡风轻。他笑笑,老何,你呀,太当事,人进了销售部,能不能胜出,就看新人的本事,要是不能胜出,只能怪她自己道行不够。

原来你是这样的人——平衡

总经理看看老何一脸的不服气,不得不多说几句,毕竟是他带来的人,他叹了口气,这种事你根本没有证据,而且销售员月底拚量,多弄出几个订房户,也是正常的情况,毕竟订金在公司的帐上,公司有什么损失,不过是下个月,他们要么成单,要么退单。这也是一种积极性,我们不能一盆水泼下去。

人力的何经理听上去有理,可是总感觉不舒服,可是副总这么打压新人,这不合适吧。总经理还是微笑着,有什么不合适,难道要他供着新人,这是销售团队,就要这样的环境,才能培养出优秀的销售经理,你想想,要是李眉能在这种情况下胜出,那是什么水准。

原来你是这样的人——容纳

总经理看老何的表情,知道他没听进去,不得不叹了口气,老何,做人和管人一样,水至清则无鱼,有些事,不是原则性的问题,睁一只眼闭一只眼,才有容纳,才能和气,我们不能搞得人人自危,尤其是销售团队,不能过多的干涉他们的正常工作。如何让新人渡过试用期,你们可以从别的方面帮助他们,但不能影响销售部的整体团结,所以这事,你们人力部不能参与,不能传播,不能告诉当事人。

何经理无语,总经理的态度鲜明,不允许人力部干涉这件事,而且不能传播此事。他叹了口气,表示服从命令,只是仍然说了句,这样岂不是助长歪风邪气。

(未完待续)

小说连载:原来你是这样的人(25)

(图片来自于网络)

顾问:朱鹰、邹开歧

主编:姚小红

编辑:洪与、邹舟、杨玲、大烟


正文完,原文标题:小说连载:原来你是这样的人(25)
原文发布时间:2018-08-19 11:24:04
原文作者:作家荟。

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